别看普洱茶出厂价不过3000-4000元/件，我们已经把价格拉升到20000元/件；如果股市再调整几百点，我们就有能耐把价格拉到30000元/件。”常年在广东、广西、云南从事普洱茶交易的茶商黄盛戎，向媒体坦陈了普洱茶交易的内幕。

 

　　茶市胜股市：两成“流通货”博取五倍利润

　　现在的普洱茶市场就像股市一样，全靠题材和炒作。炒作的一般规律是：茶商向茶厂缴纳数量不等的保证金，就能够成为经销商，从中层层提取利润。一个中档以上的品牌茶，经销商交纳的保证金一般是200万到1000万元，上千万的可以成为一级经销商，余下的成为二级和三级经销商。

　　高投入必然会带来高回报，一级经销商属于能够左右该茶厂一个品牌价格的“龙头大哥”，普洱茶的定价完全由他说了算，他能够赚取三至四倍的利润，二级经销商能赚到一倍左右的利润，三级经销商的利润在50%左右。

　　茶厂和茶商购销链条形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬升普洱茶价格。由于一级经销商具有垄断权，留下70%左右的茶品进行囤积，采取对能够控制的品牌茶推出30%份额，首先在一级经销商内部形成“价格联盟”，相互抬拉，将价格拉到出厂价三倍左右，才抛售给二级经销商；二级经销商依样画葫芦，但把10%的茶品留下囤积，将20%的茶品联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。

　　由于一级到三级经销商层层囤积、抬拉价格，进行炒作宣传，真正在市场上流通的普洱茶不到20%，却能通过炒作达到比出厂价高出五倍甚至六倍的价格。这样的暴利，远比在股市炒股票还来得快。

 

　　普洱茶从2003年以来持续走高，靠的不仅是茶厂、茶商自己的拉抬，更依赖拍卖制造的“名人效应”。

　　黄盛戎给记者列出了近年来普洱茶通过拍卖、评选，依托名人效应推动“价格神话”形成的典型案例：

　　2004年2月，由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的“百年清宫普洱茶砖”在广州拍卖，三克普洱茶拍出1.2万元；

　　2005年10月，张国立捐赠给云南希望工程的一筒普洱茶拍得160万元；

　　2006年11月，慈善义拍编号为888的“长征英雄纪念茶”拍出120万元高价；

　　2007年4月，第八届中国普洱茶节拍卖会上，百位名人亲笔签名的纪念茶“百星捧茗”以28万元高价拍出……

　　“名人效应”大大推动了普洱茶的知名度。与此同时，一些中小型的拍卖会上往往出现买卖双方和拍卖行共同“营销”天价普洱茶的情况。买卖双方确定好目标价位后，卖家造势宣传，买家（实际是“托儿”）则随声应和，将拍卖的“20年”、“30年”甚至“50年”、“100年”普洱藏品步步拉升，如果有不懂行情的圈外人参与其中，就会成为最终受害者。如果拍卖不成功，达不到买卖双方预先商量的价位，只需要交纳少量手续费就行。

　　通过“拍卖”造势、拉抬价格的做法，成功吹大了整个普洱茶的泡沫。将普洱茶价格在短短几年时间从800元/件到1000元/件，吹大到20000元/件。

　　“价格神话”已经让普洱茶进入到囤积居奇的状态，并同时导致“普洱茶铺”价格狂飙，而且一铺难求。广东南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、荔湾石围塘、山村等地的茶铺，一个不过50至60平方米的铺面，转让价格已经从2006年的50万元至60万元，飚升到上百万元，而且几乎每个月都在上扬。

 

　　普洱茶“价格神话”最大的危机在哪里，就在产业标准的制定上。普洱茶的加工工艺原始，缺乏统一生产标准，进入门槛很低，价格狂涨导致不少个体农户自己生产普洱茶。

　　目前云南省大约有3000多家企业都在生产普洱茶，然而通过QS认证的企业仅有59家。一些小厂家因缺乏品牌、产品质量差等原因，销售困难，便假冒名牌。

　　近年来，云南已经制定出台了《普洱茶综合标准》，包括《产地环境条件》、《栽培技术规范》、《加工技术规程》等结合QS质量准入制度，从田间一直到存储，到饮用前后，进行质量监控，使每个消费者都能喝到放心的优质茶。但这些标准能否落到实处，我们自己都很担心。

　　普洱“价格神话”的缔造与产业发展现状并不一致。由于过度炒作，5月以来价格已经开始回落，但业内同行却认为，5月价格回落的原因在于股市上扬，现在股市震荡，还会有更多资金重新涌入茶市，一些同行甚至认为“股市再调整几百个点，普洱价格就能上扬到三万元。”

　　5月中下旬以来，广东一带的普洱茶已经从800元/公斤跌到目前的300元/公斤。中国茶叶流通协会副会长王庆郑也明确发出“普洱茶存在泡沫”的警告信号。不过，手里有货的茶商都捂茶不卖，认定云南普洱市地震之后还会有一个价格飙升的时期。这真让人很担心，再继续炒作，一旦大规模崩盘我就血本无归；不跟进炒作囤茶，又担心拿不到货，无法满足下游客户的需求。价格太高我们也受不了，一个涨跌可能我们就会前功尽弃，甚至倾家荡产，真希望茶市尽快回归理性。

［来源：经济参考报］

 

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