作者：丁 华 （北京精准企划）
策划公司目前的服务方式分析
中国的营销策划公司主要包括国际4A广告公司，国内策划公司，国内广告公司以及国际咨询机构等。这些策划或广告公司与食品企业的合作方式主要有以下几种：
1、月费服务形式。主要是为食品企业进行年度的全案广告代理服务，也包括营销策划部分。收取费用的方式是每月收取食品企业一定数量的固定费用。月费基本每月在10-30万之间，一年的费用大约为120-360万之间。这种服务方式在广告公司使用的比较多。
2、广告代理费形式。主要是按广告投放额的一定比率收广告代理服务费，收费的比率大约是食品企业广告投放额的5%-15%之间。但一些广告公司要求食品企业每年的广告投放额在1000万元以上。这种服务方式在广告公司使用的比较多。
3、年度策划费形式。国内较大的策划公司一般都是要求食品企业一次性或分期支付年度策划费用。不同规模的公司收费多少差异比较大。多的每年的营销策划费用在200-300万之间，个别的策划公司收费更高；中等的每年的营销策划费用在50-120万之间；低收费的会更少一些。
4、前期收费形式。在营销策划的前期要求食品企业支付一定数量的费用，多的有几十万的，少的有几万元的。在营销策划期限内为食品企业做营销策划，并解答食品企业的营销问题。
小结：以上策划公司与食品企业合作方式的一个共同的特点就是，策划公司不对食品企业的营销策划结果负责。也就是说策划公司只收取策划费用，但食品企业最后是赢利还是亏损，策划公司都不承担责任。
中小食品企业找外脑存在的主要顾虑
如果食品企业按以上四种方式之一与策划公司合作，食品企业特别是中小食品必然会存在以下顾虑：1、营销策划费用太高，企业承受不了；2、企业没有太多的广告费用，甚至根本就没有广告方面的预算；3、策划公司先收了费用，如果策划不成功怎么办；4、企业的产品力非常好，但营销策划方面是自己的短板；5、是否能够先策划，等策划成功后再付费等等。
营销策划成功后再付费才是硬道理
北京精准企划凭借15年食品行业数十家中小食品企业的成功营销策划经验，在中国食品策划行业首先提出营销策划成功后再付费服务方式。中小食品企业可以营销策划成功后再付费，完全解决了中小食品企业与策划公司合作的后顾之忧。我们也希望通过为更多食品企业的成功策划，成为中国食品行业营销策划的第一品牌。
营销策划成功后再付费服务方式主要包括以下三个步骤的策划工作流程：
第一个步骤包括以下几个方面的策划内容：1、通过对食品企业进行实地走访，找出食品企业存在的营销问题，并提出解决这些营销问题的方法（价值3万元）；2、如果是精准企划100个食品品类消费者需求调研中的产品，可以提供一份的该类产品的消费者需求调研与分析报告给食品企业（价值5万元）；3、为食品企业品牌和产品做全面的整合营销策划方案（价值8万元）。食品企业在这个阶段实际只需要支付1万元左右的基础费用（含差旅费）。
第二个步骤是当食品企业对我公司全面的整合营销策划方案认可后，再支付两万元的营销策划费用（如果食品企业对整合营销策划方案不认可，可以不需要付任何费用，当然这种情况到目前为止还没有先例）。精准企划开始做全面的产品设计和终端宣传设计等。
第三个步骤是我们全程指导食品企业产品的品牌建立、提升；产品的招商和销售；销售队伍的培训；其它更深入的营销策划工作等。帮助食品企业成功销售后，按产品销售增长部分销售额的2%-5%的比率提成。
精准企划以上三个营销策划步骤，每个步骤都是实现了中小食品企业策划成功后再付费的愿望。我们认为营销策划成功后再付费才是硬道理。
开创一个全新的精准企划时代
精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过十五年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益（策划成功后付的费用）。
让中小食品企业实现无风险成功营销
在为众多食品企业做品牌规划的同时，我们也在给自己公司做更精准的品牌规划。在此与也广大食品企业一起分享北京精准企划品牌策略：
品牌定位：中国食品行业市场调研与整合营销策划专家。
品牌目标：中国食品行业营销策划第一品牌。
品牌USP（独特的销售主张）：营销策划成功后再付费。
目标客户：中小食品企业。
品牌广告语：因为专注，所以更精准。
品牌形象：专注、敬业、自信、进取、精准。
……
品牌策略永远是营销策划的起点，为中小食品企业实现无风险成功营销才是最终目的。
北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站“思想库”部分。《2009年食品行业100个产品品类消费者需求市场调研与分析报告》的详细内容请进入北京精准企划公司网站“调研报告”部分查阅。
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作者简介
丁华，北京精准企划CEO，42周岁，中国知名食品营销实战专家；16年食品行业营销实战经验，成功服务过三十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己比较成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌，食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。
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