各位领导、同事：
　　大家好！
　　首先感谢公司领导的抬爱，感谢各位同事的信任，把我评为优秀主管，我既激动，又倍感压力。
　　……市场离公司较远，市场所有事务都由我们负责、衔接、解决，特别是在旺季，各相关部门的接洽，各店面的重点陈列位，牵扯我们很多的精力和时间，没有公司的庇护，没有同事的帮助，所有事情的细节全部到位，其中的辛酸可想而知。
　　过去的一年我们衡阳市场主要取得了以下方面的成绩：
　　一、旺季……个月完成销售……万元，上年同期完成……万元，增长……％；为营销部的总体任务完成作出了贡献。
　　二、有效地控制了……。
　　……各卖场的库存较去年也有大幅度降低，减少了市场部的压力，降低了管理难度，迎合了营销中心的管理理念，为公司赢得了更多的利润。
　　我们主要从两个方面做的工作：
　　1、制订了科学、合理的要货计划。制订科学、合理的要货计划在于对卖场的充分了解，重视了平时对单品销售、库存的跟踪，并且要善于分析、总结，发现问题及时纠正、调整。
　　2、积极处理库存。一方面我们把原办事处积压了多年的茶具根据质量情况折价处理了一大部分，再就在旺季销断了的品种，实行顶替销售，拿库存量大的品种顶替，不再向公司报计划。
　　三、注重了团队整体能力的提升。我们每月对业务员、促销员进行一次业务、促销技能培训，大大提高了他们的销售能力。到目前为止，有几个专店的长店可单独操作，市场业务员刘其夫同志也可独挡一面。
　　虽然我们取得了一些成绩，但与公司的要求还有很大的差距。市场在销售额方面始终没有大的突破，这主要是经营思路陈旧、经营机制老化的原因。
　　针对这一情况，今年公司对衡阳市场转变了经营思路，调整了经营机制。经营思路的转变，经营机制的调整，既找到了市场的症结，又让我们看到了希望。
　　作为市场的负责人，我有责任和义务，把公司的政策理解、消化、传达；作为一个经销商，我有信心，有能力，把衡阳市场经营好，为各市场作出榜样。
　　各位同事，新的一年，新的希望，新的起点，新的目标，新的机制，新的活力，我们已经卯足了劲，与大家一起携手，为洞庭山再创辉煌。
　　谢谢大家！

……市场部  王勇
2011.3.24