——   2011年3月24日岳阳市洞庭山茶叶有限公司成立18周年庆典工作报告【节选】

总经理：袁小月

 

各位来宾，各位同仁：

      春回大地，万物复苏。今天我们洞庭山人满怀喜悦，相聚在一起，共同庆祝我们洞庭山公司第十八个生日。首先，请允许我代表公司董事会公司高管团队对前来参加庆典的各位来宾，各位同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，对多年来关心和支持洞庭山事业发展的各级政府，社会各界人仁，表示感谢！对多年来为洞庭山公司发展作出贡献的全体员工、以及员工家属们表示最亲切的慰问和崇高的敬意！
      下面，我代表公司董事会就企业2010年的工作情况和今年的工作安排向大家作报告：

      过去的一年，对于洞庭山来讲，是极不平凡的一年，公司面对各种困难和挑战，全体洞庭山人在公司高层的领导下，团结一心、齐心协力，全面推进企业的各项改革和品牌建设，公司面貌和企业信心取得了前所未有的变化和增强。
      一年来，企业的综合实力和发展后劲明显增强。全年实现销售收入****多万元，企业的各项政策措施得到落实，企业的目标更加明确，前面的道路更加清晰，产品开发和品牌建设工作取得令人喜悦的成绩，企业的管理模式和盈利模式已初步形成。
      一年来，企业和企业品牌知名度有了明显提高。沃尔玛等大型连锁超市已把我公司列入重点供应商；省委、省政府、省人大、省农业厅和省工商局加大了对公司的关注力度；岳阳市人民政府已把洞庭山作为重点帮扶企业；企业总经理受岳阳市人民政府市长黄兰香邀请，参加岳阳市首届优秀企业家清华大家培训班；公司被评为岳阳楼区十佳企业；“巴陵春”茶叶被省人民政府评为湖南十大茶品牌。
      一年来，企业产品形象得到明显提升，品牌附加值得到提高，市场拓展能力得到增强。企业的三大品牌产品档次得到较大的改变，品牌产品附加值平均增长30%，企业逐渐从产品销售过渡到品牌营销，销售渠道和客户档次都有明显改变。
      一年来，企业营销模式变革取得重大进展。团购直销市场潜力得到了进一步确认，企业直销理念得到验证，经销加盟模式开始启动，尤其是在商超经营渠道的变革，为企业整个营销系统的建设提供了科学的理论指导。
      这些成绩的取得，充分展现了公司高层高瞻远瞩、做百年企业的决心和能力，极大地增强了企业全体员工的自信心和自豪感，增强了企业的凝聚力和向心力，必将激励我们在新的历史征程上奋勇前进。
      一年来，我们主要做了以下几个方面工作：
      （一）、加大了企业和品牌的宣传力度。近几年，企业在品牌建设、产品开发和市场营销等方面积累了一定的功底，但是，企业和品牌的知名度、美誉度还不高，尤其是品牌的知名度和企业品牌的定位还不相对应。一年来，我们投入了50多万元在湖南日报、岳阳晚报、岳阳茶业、魅力湘茶、岳阳电视台、中国名茶网、茶叶通讯等多种媒体进行品牌宣传；我们投入20多万元印制了企业品牌宣传册，产品宣传册和多种宣传画册。我们投入了15万元参加岳阳农博会、湖南省茶业博览会和全国各类茶博会。去年12月，公司董事长王岳芹女士亲自率团在清华大学企业总裁年会上推介企业品牌。我们还投入了40多万元在沃尔玛、家润多、香江百货等大型连锁卖场设立了形象专柜和广告牌。这些工作的开展，极大地提高了品牌的知名度、美誉度和顾客消费者的认可度。2010年3月湖南省人大副主任蔡力峰、湖南省原副省长唐之享分别在长沙接见公司董事长王岳芹女士，对公司茶叶品牌巴陵春给予高度肯定。岳阳市人民政府市长黄兰香、副市长陈四海亲自接见企业高层领导，并对公司利用本土资源打造企业品牌给予充分认可。
      （二）、坚定不移的变革了企业营销管理模式。十多年来，市场营销和销售管理一直是企业生存发展的基础，也做出了令业界羡慕、令企业骄傲的成绩。随着市场的变化，企业品牌的发展以及现代营销模式的不断渗入，过去营销管理模式的缺陷和不足渐渐显现出来。企业高层审时度势，果断作出将部分直营市场部、办事处变革为经销市场的决定，并结合企业和经销商的实际情况，制订一系列双方都能认可的管理措施。既有利于企业和经销商之间双赢、又有利于市场的平稳发展，这种营销模式的变革给了企业很多启示，让企业能轻装上阵，寻找更多的发展机会。
      （三）、大力推进品种结构调整和产品开发，提高企业经济增长的质量和效益。企业生存的根本是经济效益，不会盈利的企业不是好企业 。企业的长久生存和发展必须要靠持续不断的盈利能力。过去一年，我们注重了产品的市场对路和产品的利润率。我们根据品牌定位、产品特性以及销售渠道进行系统研究，对接品牌、产品、渠道、顾客。提高了品牌产品结构调整的准确性，减少了产品的生产的盲目性。同时，我们也非常注重产品品牌形象和品位。我们把传统文化产品注入了现代文化基因，极大地提高了企业产品档次，更大程度地满足了中高层顾客，以及政务、商务、团购需求，为企业创造了新的经济增长点。
      （四）、着力深控大型卖场销售潜力，增强了企业对商超渠道要效益的能力。

      ……一年来，我们有了很大起色，我们在几个大型商场销售增长达到40%，年销售额达到***万元以上的有**个卖场，年销售额在***万元以上的有**个卖场，不仅如此，我们还对商超的直接经济效益和间接经济效益有了客观的认识，为今后如何做好商超提供了新的指导思想。
      （五）、大胆尝试团购直销、经销加盟新模式，为企业拓展新渠道奠定了基础。团购直销、经销加盟，是企业发展的必经之路，是企业获得正当利益，推动企业快速发展和壮大的最好的营销模式。过去一年，企业在团购直销、经销加盟营销工作方面取得了一定进展。尤其是在团购直销方面，经过一年的探索，我们基本能预测到直销市场的巨大潜力。在营销技巧和相关管理方面也累积了一定的经验。
      过去一年，我们一步一个脚印走过来，我们迎接了一个又一个挑战。我们一直在寻找和确定企业未来的目标，一直在为做百年企业夯实基础。一年来的成绩来之不易，这是企业高层英明决策，全体洞庭山人共同努力的结果。我们应该为此感到自豪！同时，我们应该清醒的认识到，企业还很多不完善的方面，还有很多制约企业发展的短板和瓶颈。主要表现在：

 

      我们必须要在较短的时间解决这些问题，不然，企业的发展将会受到影响。
      回顾一年来的工作，我们进一步加深了对以下几个方面的认识和体会：
      一是必须加强对产业和行业的研究，必须坚定对产业前景和行业发展的信心。我们所从事的行业是不是符合国家政策？是不是符合市场发展方向？是不是一个长久的产业？产业的市场到底能做多大？我们怎么做？对于这些问题，我们必须有一个清醒的认识，不然，我们就有可能底气不足，信心不强。

      二是必须研究品牌与产品，生意与企业之间的关系，真正弄懂什么是做生意、卖产品；什么是做企业、卖品牌。真正领悟到品牌的作用和威力，这样才能真正明白企业的发展方向，真正让企业的品牌建设发挥应有的作用。

      三是坚持用机制和模式来推动企业的发展，企业不能依赖个人的力量，企业不能靠人治、要靠制度治理，要建立一整套人才激励机制，运营管理机制，要让管理制度形成一套系统，防止各自为政，要用模式和系统来解决企业运行中所遇到的问题，这样才能让企业真正长治久安。

      四是政府在企业发展中所取的作用举足轻重，尤其是在我们的国家和企业所处的环境，特别是我们企业所从事的产业和行业，更是需要政府的关心和支持。我们必须借助政府的力量为企业插上发展的翅膀。

      未来五年，是企业发展的关键时期，企业将会由有限责任公司发展到集团股份公司；未来五年，企业将建设一个洞庭山工业园，向生态绿色农业、名优特产生产、旅游观光、科研培训等多元化发展；重点打造“巴陵春”茶叶、“洞庭湖银鱼”、“洞庭湖湘莲”等礼尚巴陵特产品牌。
      主要工作思路和目标是：
      一、依托岳阳名茶历史文化，注入现代文化艺术基因，把“巴陵春”茶叶打造成中国绿茶高端品牌。到2015年，达到年销售额3亿元。
      二、依托洞庭湖鱼文化，打造特色银鱼和其他淡水鱼产业链。到2015年，达到年销售额2亿元。
      三、依托团湖世界最大野生荷花基地，打造洞庭湖湘莲产业链。到2015年达到年销售额2亿元。
      四、依托本企业工业园，向旅游观光、名优特产购物方向发展，打造特色旅游产业链。到2015年达到年销售额1亿元。
      经过5年的努力，为企业上市作好前期准备，为 ……员工收入数倍增长作好准备。总之，经过五年的努力，企业面貌将会发生更大的变化！

 

 

 

      各位同仁，回顾过去，我们创造了不平凡的业绩，展望未来，我们对企业的锦绣前程充满信心！让我们团结一心，紧紧抓住历史机遇，勇敢面对各种挑战。开拓进取、扎实工作，努力实现企业2011年工作目标，把洞庭山公司的宏伟事业继续推向前进！

 

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