作者：陈泽政
尊敬的公司领导，全体同事，各位代表：
大家新年好！
2006年对于我来讲又是一个丰收年：收获了生命的价值，收获了事业的成就，收获了许多意想不到的果实……
“沦落”益阳，“炼狱”益阳，卧薪尝胆，历尽艰辛！当初自己完全没有把握指望能够胜任，能够立竿见影。对于茶叶，我本门外汉，特别是年初在岳阳浪荡的几个月也曾千百次问自己，恨自己，怨自己无能，不能为该项目分忧。益阳市场当时的低迷让我捡了便宜，虽谈不上“受命于危难之中”，却也有一种“磨刀霍霍”的感觉。感谢公司给予了我又一次展现自我的机会！
到益阳根本不存在任何压力，只是体尝到了久违了的曾经体尝过的艰辛，好多的辛酸与苦辣现在回想起来七尺男儿泪轻弹！
日出而作、月落而栖已成了铁定的规律。好在同行的还有王琪，人生中又多了一位知己。常言道：“路遥知马力”，“患难之中见真诚”,相信王琪也深有感触。之后还有袁平平、钟秋菊也吃过不少的苦，还有众多的姐妹们都为益阳业务的拓展竭尽了全力。还要感谢的是我的妻子，从钟秋菊走后，免费品尝由她在唱主角，而且效果非常不错。通过几个月的紧密相连，才突然发现爱妻也有许多可人之处。
从七月二十七日开始，我们着手从办事处到各卖场马不停蹄地整顿，足足花了半个月时间，然后我们白天分头坐店，晚上再集中于康复店围点打援，收到了理想的效果。坐店期间不管在哪一个卖场都是来来回回地转，关注竞争对手每时每刻的变化，寻找潜在客户，诚心为顾客服务，让他们自始至终感觉到你是用心的、真诚的、自然的，顾客的感动，你才不会感到“吃了这一顿，又愁下一顿”。康复店迄今四百多个重点顾客，涉及到各个领域，各条战线，这是一种无法估量的无形的财富，取之不尽，用之不竭！
每天平均工作十六个小时以上，对常人来说无法想象，即使是三天三夜未沾饭粒，也哪怕是医院里打吊针一夜未合眼，都是照常工作。累了，困了就在卖场里找个地方迷糊一下，打个盹，为的是不愿意放弃一丝一毫的机会。一天的销售业绩总是不满足，任何一笔销售完成后总是寻找原因，并经常扪心自问:为什么不能做得更好？能不能做得更好？也不愿意放弃哪怕是一元钱的买卖。在对待顾客方面从不分老幼尊卑，耐心讲解，耐心导购，自己赢得了尊重，赢得了认可，赢得了经验，赢得了业绩，也赢得了自信！办事处文字性的工作包括财务报表也从不占用白天时间（白天时间是指早上8点到超市下班）。
人有些东西是与生俱来的，若刻意去改变也只是东施效颦。
吃苦耐劳是做业务的根本，也是做人的根本。人的一生中懒惰与勤勉两种习性都不会轻易地消失掉，随着年龄的增大想改变懒惰而成为勤勉相当困难。公司年轻的一辈让我最受感动的是王琪，作为家庭的独生子，城市出生长大的孩子能有这种天份相当不容易，这种勤勉是一生中宝贵的财富，财富中的财富，它也将会受益终身！
习惯了的我在春节旺季这一关没多大的体力重负，只是在春节的初五到初十忙了些。市内四个排面四个专店打单、送货、理货都是每天的上午能够完成，下午和晚上再抽出时间坐店。
深入益阳七个月时间只是弹指一挥间，回过头来再看看还有许多未到位和到不了位的地方。人不是神仙，需要体力，需要时间，即使不眠不休，也需要小憩，也需要打个盹！
在市场经营管理方面，经常是全身心投入，我也从未把自己当成是打工仔。一直以来，也从未有过这种概念。也经常是方便他人，苛刻自己，深入一线方知企业的血汗钱真是来之不易，为企业创一点收益，是知恩必报的本分！
人的一生中有所为，有所不为，人存在的目的是他拥有思想，拥有灵魂，不为酬薪而工作！只要是自己能胜任的范围内，自己喜欢的工作，自己值得努力的事情，你就会产生无穷无尽的乐趣，为工作而快乐！为才智有所为而自豪！
之前，熊洪波经理曾打电话征求我奖品意见，我想了一下，送一双鞋子最合适吧。2007年我会用这双特别有意义的新鞋来丈量益阳的新天地！
2007年3月20日
