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（本文节选自论文《试论安化黑茶十大关系》第9章。原文载《中国黑茶产业发展高峰论坛论文集》第122-126页，网友引用作者观点或原文，务必注明出处与作者姓名。）
作者简介：易梁生，益阳市茶叶局。
黑茶消费者是黑茶企业的衣食父母。企业要有超常的营销理念，要有高素质的人才队伍，还要有适合不同地域，不同人群所需的产品，才能开拓市场，占领市场，培育市场。我们提倡稳定边销，扩大内销，拓展外销，我们更要视不同消费者的需求与感受。我们要通过建市场，设网点，开茶馆、茶店，进行广告宣传，参与展示展销，拓展外销市场等多形式，多渠道，使广大消费者认识黑茶，既有长期西北少数民族喜爱的边销产品，又有符合其它不同人群的中高档产品，有礼品，更有治疗肠胃病，降血脂，延缓衰老等系列保健功能型产品，有符合东南、东北、西南、西北不同口感的产品，既有高消费产品，又有几十元1公斤的大众消费产品，使广大消费者知道，抽烟百害无益，喝黑茶百益无一害，一个人一包几十元的烟抽不了一天，而一公斤几十元的黑茶可享用一、二月。为名忙、为利忙，忙里偷闲，品壶黑茶去。黑茶市场空间十分巨大，以广东市场为例，广东全省每年茶叶的消费是72亿元人民币，云南普洱就占到了24亿元，而我们安化黑茶不到1亿元。大多数人都喜爱喝茶，至于喝什么茶，就全靠自己去精心培育市场。
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