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（本文节选自陆尧论文《黑茶营销三论》第3章第1节，原文载《中国黑茶产业发展高峰论坛论文集》第39-43页，网友引用作者观点或原文，务必注明出处与作者姓名。）
 
作者简介：陆尧，中国社会科学院茶产业发展研究中心副主任，本次论坛特约嘉宾。
 

　　黑茶传统营销渠道有：茶庄，茶馆，咖啡厅，酒吧，酒店商品部与客房，餐馆餐前茶，大中型商场、超市，高档会所、社区，火车站和飞机场商品部，外国商社、使领馆，省市县政府接待、外事、老干部等部门、驻湘办事处与联络处，军队首脑机关等部门以及金融、房地产、IT、旅游、法律、稀缺资源性行业、大中小学等支柱产业的白领、金领人士，湖南籍成功人士和在湖南成就了事业的名人等。

　　其中，长沙、北京和上海著名茶馆茶庄、军队礼品茶及防暑降温茶、航空热线班机、旅游热线火车等要重点开拓。

　　同时，在知识经济时代，项目营销对黑茶产业的发展来说更为重要。项目营销是借助大型阶段性强势促销，提高整体经营业绩的营销活动。过去，茶产品项目营销局限于茶博会等少数形式，反映出茶产业缺乏资源整合意识与能力。近年来，这方面已经开始好转。从一定意义上说，2006年普洱茶的火爆，得益于“茶马古道.瑞贡京城”项目运作；云南龙润普洱的崛起，得益于“北京2008奥运会限量版普洱茶产品”项目运作。

　　因此，湖南黑茶要积极创造条件，配合传统营销渠道，尝试跨行业营销，努力开拓上海世博会、广州亚运会、香港国际茶展、春节、中秋节等商业潜力巨大的茶产品项目营销和重大机遇营销渠道，实现湖南黑茶的市场份额最大化与利润最大化。

　　其中，2010年上海世博会是湖南黑茶项目营销的重中之重，要特别做好以下工作。一是力争第一批成为世博会联合国馆特许经营单位，以获得更多利好机遇。二是要做好营销活动策划，力争创造1500万左右的营业额业绩。三是在合同和有关规章允许的框架内，早做准备，争分夺秒，主动进取。比如，正式合同一签，尽快使用印有“中国世博名茶”、“上海世博会指定礼品茶”和上海世博会联合国馆标识的新包装；2010年4月试展，要力争参加等。四是做好世博与后世博的衔接，争取在世博会期间乘势推进上海地区湖南黑茶茶庄、专卖店等开设工作和著名茶馆消费促销工作。五是努力开拓国外市场，优先在举办过世博会与奥运会的城市销售湖南黑茶。

 

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