点评者：肖狂

 

 

      点评：“炒作惧怕理性消费，市场暗藏崩盘隐患 ”，这一说法很中肯。在人们抢购云南普洱茶大呼上当后，理性消费成为市场的主流。云南普洱茶（熟茶）与湖南黑茶同属黑茶类，湖南黑茶价廉物美，理性的消费者肯定要用湖南黑茶替代云南普洱茶（熟茶）。层层“注水”层层“吹”，只能骗取消费者对云南普洱茶一时的追捧，云南茶人和部分经销商一时发了大财，但老办法不能长期得逞，玩好国标这一题材，是否吊起消费者的抢购欲，值得观察。

 

 

 

　　新华网南宁６月１０日专电（记者何丰伦）“炒茶要比炒股票赚钱多了，出厂价完全能够放大５倍至１０倍，实施国家标准也是我们操作的好题材，我们其实最担心的，还是理性消费理念的回归，这样会把整个炒作空间全部压缩。”近日，在确保不透露具体品牌名称的前提下，常年在广东、广西、云南、四川、福建等地从事普洱茶交易的几位茶商，向记者揭露了普洱茶炒作内幕。

 

　　层层“注水”层层“吹”　１０倍利润轻松赚

 

　　多年在云南从事普洱茶采购的茶商黄皓告诉记者，普洱茶市场上最多只有两成的流通货，剩下的货全部囤积在仓库里，就是靠这两成流通货，层层“注水”层层“吹”，将价格不断推高。

 

　　“把订金交给生产企业，茶商就能成为单一品牌的‘垄断经销商’，无论企业年产多少茶，都是经销商的货，什么时候提货，什么时候外销，甚至生产多少茶，都必须听经销商的。”

 

　　“２００６年我投入８６０万元，垄断了一个著名品牌的茶叶。然后就开始利用原来的销售渠道发展二级经销商，二级经销商自己发展三级经销商，我真正放入市场流通的货不过年产量的２０％左右，然后就不断通过‘雪灾’‘地震’‘泥石流’等消息，传递给下级经销商和市场‘普洱茶缺货’的信息，一来二去，经销商自己也会留住一部分茶叶，这样一来，市场上的普洱茶就真的成了紧俏资源。”

 

　　“２００６年至２００８年上半年，我们成功地把出厂价每件３６００元左右的普洱茶，炒到最高每件３２０００元的价位，靠的就是控制流通和制造市场饥渴。这远比炒股票、玩期货好控制多了。”

 

　　茶厂没有“话语权”　“国标”竟成“新题材”

 

　　根据国家质检总局批准的《地理标志产品普洱茶》规定，到２００９年６月３０日后，在其他省区生产的普洱茶将不能被叫做“普洱茶”。但这一消息也成为“吹”高普洱茶价格的“新题材”。

 

　　茶商韦云虎透露了“玩好”这一“题材”的要素。

 

　　——这是最大的“利好”消息。根据这一规定，只有原材料取自云南大叶种，并且只有在云南地区生产才能叫“普洱茶”，在广东、广西、福建、四川、贵州等地生产的茶将不能被叫做“普洱茶”，这意味着普洱茶的流通数量将大大减少。

 

　　——“流通减少”的消息将会被最大限度地放大。经过几年的“资金轰炸”，云南普洱茶生产企业在市场上基本没有“话语权”，他们年产多少茶，全是我们说了算。我们肯定会结合市场情况，传递出维护经销商利益的茶产量。

 

　　——即使《地理标志产品普洱茶》开始实施，由于我们手上有生产企业，部门监管不可能到位，我们同样能把陈茶重新打上原产地标志。神不知鬼不觉，在市场需求强烈的时候转手给下家。

 

　　炒作惧怕理性消费　市场暗藏“崩盘”隐患

 

　　“能控制生产企业，能制造经销商需求链，就是不能掌握消费者心态，这是普洱茶面临新一轮‘崩盘’的最大隐患。”茶商赵国宏心有余悸地说。

 

　　２００６年至２００８年，赵国宏凭借自己的炒作能力和对市场的判断，在二级市场上狠狠地赚了一笔，原来投入市场６００多万元，随着囤茶和价格飙升，达到５０００万元的身价。但２００８年下半年，价格狂跌的时候，他的身价又迅速回落到２３００多万元。

 

　　“云南企业这几年几乎都在埋头做茶，没想过搞品牌宣传、建设营销渠道，这就给我们做渠道的很大空间，超过９０％以上的利润都是渠道‘做’出来的。现在云南对普洱茶发展方向还是没有明确，这还会给我们很长一段时间的炒作空间。”赵国宏说，“不过，我们最担心的是消费者日益理性。正常的茶叶消费量也就是每年增长１５％至２０％，茶叶价格增长每年也不会超过８％。如果炒作者反思一下国人的喝茶习惯，很可能我们的炒作会因为终端市场的萎缩而‘崩盘’。”
 
【附录】