尊敬的袁总、廖总、各位领导、各位同事：
大家好！
我是……超市的干货促销员陈灵芝，今天非常荣幸的作为促销员代表在这里向各位领导、同事汇报工作，交流一下工作经验，说得不好的地方，请大家多多指教，今天我汇报的题目是： 商场上的：勤、准、狠。
熟话说“商场如战场”。的确，商场是无硝烟的战场，作为一个促销员，最起码的一点就是要做到一个“勤”字，“勤”字除了手脚勤快之外，还包括勤看、勤摸、勤分析。
第一、“勤看”就是不但要了解自己经销产品的各种情况，包括产地、性能、使用方法、优缺点等，还要熟习整个商场同类别的经销商的商品，同时也要了解他们产品的各种性能和价格。
第二、“勤摸”就是经常摸索商品，无论是自己经销的商品，还是经销对手的商品，从质量到包装到价格，大家都知道，商品的生产批次不同，那么质量和包装的方法也就不同，要及时发现商品的不同之处，做好相应的措施。例如：我们生产的银鱼，由于生产的批次不同，每次生产的银鱼，不能一次性卖完，导致它的颜色不同，每当顾客问起的时候，我们就要根据不同情况，做出相应的回答。
第三、“勤分析”就是要仔细的分析自己销售产品的销售情况，每天、每周、每月都要分析。今天生意好不好，不好是为什么？要仔细的想一想，今天的生意好不好，好在哪里？什么产品好销？什么产品不好销？在自己心里要有一本帐，多问自己几个为什么。天与天要比较，周与周要比较，同时月与月也要比较，昨天为什么比今天好，上周好还是这周好，为什么这月比上月好，都要仔细分析一下。同时在分析自己销售产品的时候，也要分析对手的销售情况，比自己销售好的商品要仔细比较，为什么比自己的产品销得好，好在哪里，是质量？是包装？还是价格？要找出一个合理准确的答案，及时向上司汇报，找出相应的措施，这几点就是我的“勤”字。
“准”字就是在“勤看”、“勤摸”、“勤分析”的基础上。有了准确的数据，什么单品是畅销商品，什么单品是滞销品，其实每个经销商都知道，自己生产的每一个单品不见得都是畅销商品，其中也有不少的辅助单品，那么我们就要根据自己商场的情况，准确的找出自己经销商品的带动产品，从而确定为“拳头”商品，这就是“准”字。
以上说了“勤”、“准”二字，那么什么是“狠”字呢，大家不要以为“狠”字就是很“凶”的意思，我说的“狠”字就是在确定“拳头”商品之后，在堆头、网栏、吊带边栏上下狠功夫，下大功夫。（此处略）
没有最好，只有更好，我的要求不是一口吃成胖子，只求每年同期的销量比去年同期更好，一步一个脚印，老老实实做事，风风火火做销售。
谢谢大家，说得不好，请多多批评指正。
二〇〇九年三月二十四日
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